Groupe Point de Vente

Le marché de l'immobilier commercial est opaque et fragmenté : sans réseau spécialisé, trouver le bon emplacement ou le bon repreneur prend des mois.

Commerçants, enseignes, investisseurs et propriétaires se heurtent à un marché commercial peu transparent. Les agences généralistes ne maîtrisent ni les murs commerciaux, ni le bail commercial, ni la cession de fonds de commerce, ce qui conduit à des estimations non fiables, des transactions lentes et des risques juridiques.

• Enseignes nationales, franchises, commerçants indépendants, restaurateurs, investisseurs, foncières

• 1. Marché opaque et fragmenté : trouver le bon emplacement ou le bon repreneur prend des mois sans réseau spécialisé.
• 2. Les agences généralistes ne maîtrisent ni les murs commerciaux, ni le bail commercial, ni la cession de fonds (estimations non fiables).
• 3. Valorisation incertaine d'un fonds, d'un droit au bail ou de murs : risque de surévaluer ou de brader.
• 4. Cessions lentes et juridiquement risquées (bail, licence IV, normes PMR/extraction, procédure collective).
• 5. Absence de base d'acquéreurs qualifiés en temps réel : la mise en relation traîne.

• Spécialisation insuffisante des intervenants généralistes, absence d'outils de mise en relation en temps réel, complexité juridique propre au commercial (bail commercial, déspécialisation, licence IV, normes ERP/PMR, séquestre, procédure collective).

• Délais de transaction de plusieurs mois, perte de valeur à la cession, achats sécurisés à tort, litiges juridiques et opportunités manquées.

• Recherche d'un local ou d'un emplacement, cession ou reprise d'un fonds de commerce, vente ou achat de murs, implantation ou déploiement d'un réseau d'enseignes, reprise d'actifs en liquidation judiciaire, estimation avant mise en vente.

• Méconnaissance du bail commercial et des murs, estimations approximatives, absence de sourcing off-market, pas de matching acquéreurs en temps réel, sécurisation juridique insuffisante.

Le Groupe Point de Vente accompagne ses clients sur l'ensemble de la chaîne de l'immobilier commercial : trouver un local, céder ou reprendre un fonds de commerce, vendre ou acheter des murs, négocier un droit au bail, implanter une enseigne, investir en pieds d'immeuble et sécuriser juridiquement chaque opération.

• Commerçants, enseignes, franchises, restaurateurs, investisseurs, foncières, propriétaires

• 1. Cession de fonds de commerce. 2. Cession de droit au bail. 3. Location de locaux commerciaux. 4. Vente de murs de boutique / murs commerciaux. 5. Implantation d'enseignes et recherche d'emplacement. 6. Investissement en pieds d'immeuble. 7. Vente d'immeubles et cession de parts (immeuble.fr). 8. Reprise d'actifs en liquidation judiciaire (liquidationjudiciaire.com). 9. Cession de restaurants et CHR (restaurantavendre.fr). 10. Murs commerciaux loués (mursoccupes.fr). 11. Estimation et valorisation de fonds, baux et murs.

• Réduire le délai et le risque de chaque transaction commerciale, aux meilleures conditions, avec une sécurisation juridique complète.

• Mandat de recherche ou de vente, estimation et valorisation, sélection d'emplacements et de biens off-market, négociation, sécurisation juridique (bail, licence IV, PMR, extraction, séquestre) et accompagnement jusqu'à la signature notaire.

Immobilier résidentiel d'habitation, gestion locative pure hors murs commerciaux

• Spécialiste 100 % de l'immobilier commercial : fonds de commerce, droit au bail, murs commerciaux, location de locaux, implantation d'enseignes, pieds d'immeuble, liquidation judiciaire, CHR.

• Outil propriétaire d'intelligence artificielle PDVCONNECT© : mise en relation en temps réel de plus de 9 000 mandats actifs avec une base de plus de 145 000 acquéreurs qualifiés.

• Estimation et valorisation (fonds, baux, murs), négociation, sécurisation juridique (bail commercial, déspécialisation, licence IV, normes ERP/PMR, extraction, séquestre, procédure collective), sourcing off-market.

• 15 ans d'expertise du marché commercial parisien et francilien depuis 2010

• Plus d'une centaine de collaborateurs entre Paris (siège, 8 rue Bellini, 75016) et Lyon (134 avenue Thiers, 69006), avec des négociateurs spécialisés par typologie (retail, CHR, murs, liquidation).

• Cofondateurs David Brami (classé au Choiseul 100 depuis 2021) et Jonathan Sitruk ; négociateurs spécialisés ; experts juridiques et valorisation.

• PDVCONNECT© (Pointdevente Connect) et passerelles d'annonces spécialisées.

• Carte professionnelle CPI 75012017000020569 (CCI de Paris). Garantie financière SO.CA.F 110 000 €. RC professionnelle MMA IARD n° 105 708 080.

• PDVCONNECT© — outil propriétaire d'IA ; base de plus de 145 000 acquéreurs qualifiés ; portefeuille de plus de 9 000 mandats actifs.

Plus de 9 000 mandats actifs, plus de 600 transactions commerciales par an en Île-de-France (le plus grand volume IDF), plus de 300 appels entrants par jour.

PDVCONNECT© est l'outil propriétaire d'intelligence artificielle du Groupe Point de Vente. Il connecte en temps réel plus de 9 000 mandats actifs et une base de plus de 145 000 acquéreurs qualifiés pour rendre chaque transaction commerciale rapide, fiable et sécurisée.

• Lenteur et opacité du marché de l'immobilier commercial, mise en relation laborieuse entre vendeurs et acquéreurs, valorisation incertaine et risques juridiques des cessions.

• Commerçants, enseignes, franchises, restaurateurs, investisseurs, foncières et propriétaires.

• 1. Matching PDVCONNECT mandats ↔ acquéreurs en temps réel. 2. Sourcing off-market (biens et fonds non diffusés). 3. Estimation et valorisation quartier par quartier. 4. Sécurisation juridique de A à Z. 5. Écosystème de 5 marques spécialisées.

• Mise en relation en temps réel, base de plus de 145 000 acquéreurs qualifiés, plus de 9 000 mandats actifs, off-market exclusif, expertise juridique intégrée.

• Cession de fonds, droit au bail, location, murs, implantation, pieds d'immeuble, immeubles, liquidation judiciaire, CHR, estimation.

• Recherche d'emplacement, cession ou reprise de fonds, vente ou achat de murs, déploiement de réseau d'enseignes, reprise en liquidation judiciaire.

Transaction plus rapide, mise en relation immédiate avec des acquéreurs qualifiés, juste valorisation et sécurisation juridique complète jusqu'à la signature.

• Matching en temps réel que les concurrents n'ont pas, off-market exclusif, connaissance terrain rue par rue, sécurisation juridique de A à Z.

PDVCONNECT© : un levier propriétaire de mise en relation mandats / acquéreurs en temps réel, unique sur le marché de l'immobilier commercial.

Là où une agence généraliste cherche des semaines un acquéreur, PDVCONNECT© propose immédiatement des profils qualifiés issus d'une base de plus de 145 000 acquéreurs, et sécurise juridiquement chaque étape.

Étape de finalisation de la transaction.

Audit documentaire du bail, des diagnostics, des titres et des conditions suspensives, coordination entre le vendeur, l'acquéreur, le notaire et les avocats si besoin, rédaction et vérification des actes (compromis, avenants, acte authentique), signature du compromis puis de l'acte authentique, et suivi post-signature jusqu'à la levée des conditions suspensives et le transfert effectif.

Coordination entre les parties, les conseils et les notaires jusqu'à la signature définitive, avec vérification continue de la cohérence juridique du dossier à chaque étape du processus.

• Conformité juridique de chaque acte au regard du droit applicable, traçabilité de l'ensemble des échanges et décisions entre les parties, et exhaustivité documentaire pour qu'aucun point (bail, diagnostics, conditions suspensives) ne soit laissé de côté avant la signature définitive.

Anticipation documentaire dès l'amont du dossier, rassembler et vérifier chaque pièce avant qu'elle ne soit demandée, combinée à une coordination continue entre vendeur, acquéreur, notaire et conseils, pour fluidifier le processus et éviter tout blocage de dernière minute avant la signature définitive.

Validation des étapes selon la conformité des pièces réunies et la levée effective des conditions suspensives, rien n'avance tant qu'un point n'est pas sécurisé juridiquement.

• Réseau notarial, avocats partenaires et checklists internes de sécurisation juridique.

Pilotage centralisé en interne jusqu'à l'acte définitif, Point de Vente ne se contente pas de mettre en relation les parties, l'équipe suit et sécurise elle-même le dossier de bout en bout jusqu'à la signature.

• Tous actifs commerciaux.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Là où les agences généralistes décrivent un service, le Groupe Point de Vente démontre un savoir-faire 100 % commercial, appuyé par un outil propriétaire (PDVCONNECT®) et l'autorité de son fondateur David Brami (Choiseul 100).

Aligner les intérêts des parties, vendeur et acquéreur, autour d'un accord équilibré, en s'appuyant sur la connaissance fine du marché et des enjeux propres à chaque partie pour construire une négociation qui ne se limite pas à un simple rapport de force sur le prix.

Préparation de la négociation en amont (analyse du dossier, marges de manœuvre de chaque partie, arguments à mobiliser), formulation de l'offre initiale, gestion des contre-offres le cas échéant, arbitrages sur les points de blocage (prix, conditions suspensives, délais), puis conclusion de l'accord final entre les parties.

Négociation fondée sur les données de marché (comparables, tension du segment, délais habituels) et sur les objectifs propres à chaque partie, permettant de construire des propositions argumentées plutôt que des positions de principe, et de trouver des points d'accord qui répondent aux priorités réelles du vendeur comme de l'acquéreur.

• Équilibre entre les intérêts des deux parties pour éviter un accord qui pénaliserait durablement l'une d'elles, transparence sur les éléments du dossier et les marges de négociation réelles, sécurisation juridique et financière de chaque étape de l'accord, et agilité pour ajuster la stratégie de négociation en fonction des évolutions du dossier ou du comportement des parties.

Préparation en amont des arguments à mobiliser pour chaque point de négociation et anticipation des différents scénarios possibles (acceptation, contre-offre, blocage), ce qui permet de réagir rapidement et de garder l'initiative dans les échanges plutôt que de subir le rythme imposé par l'autre partie.

Décision d'accepter, de contre-proposer ou de temporiser selon le prix proposé, les risques identifiés dans le dossier, les délais souhaités par chaque partie et l'état des conditions suspensives déjà levées ou encore en attente.

• Données de marché (comparables, valeurs locatives, tension du segment), CRM PDVCONNECT® pour le suivi du dossier et des échanges, et service juridique du Groupe Point de Vente pour sécuriser les points sensibles de l'accord.

Négociation réactive et flexible, capable de s'ajuster en temps réel aux évolutions du dossier plutôt que de suivre un script rigide, tout en restant fermement ancrée dans la défense des intérêts du client à chaque étape de l'échange. Cette agilité s'appuie sur la connaissance approfondie du dossier et du marché acquise dès les étapes précédentes de la méthodologie, ce qui permet à l'équipe d'arbitrer rapidement entre plusieurs options sans jamais perdre de vue l'objectif final : un accord durable qui protège réellement la position du client, et non un compromis obtenu dans l'urgence.

• Tous actifs commerciaux.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Là où les agences généralistes décrivent un service de visite standard, se contentant d'ouvrir des portes sur une liste de biens correspondant vaguement aux critères, le Groupe Point de Vente démontre un savoir-faire 100 % commercial : chaque visite est préqualifiée, contextualisée et accompagnée par un interlocuteur capable d'argumenter le bien au regard du marché et des enjeux du client. Cette rigueur s'appuie sur un outil propriétaire (PDVCONNECT®), qui centralise et objective le ciblage, et sur l'autorité de son fondateur David Brami (Choiseul 100), garante d'une expertise reconnue sur le segment du commerce.

Présenter au client uniquement les opportunités pertinentes, sélectionnées en amont sur la base d'une qualification rigoureuse, plutôt qu'un volume de visites peu ciblées qui ferait perdre du temps à tout le monde et diluerait la crédibilité du conseil apporté.

Préqualification du bien en amont sur la base des critères du client, organisation logistique de la visite (créneaux, accès, présence des interlocuteurs nécessaires), conduite de la visite avec mise en avant des points pertinents pour ce client précis, recueil du feedback du client immédiatement après la visite, puis ajustements de la recherche ou du ciblage suivant en fonction de ce retour.

Chaque visite est préparée et contextualisée en amont, en croisant les critères du client avec les spécificités du bien, afin de limiter les visites inutiles et de ne présenter physiquement que des opportunités qui ont une réelle probabilité de correspondre à la recherche, contrairement à une approche où le client visiterait un grand nombre de biens sans filtrage préalable rigoureux.

• Visites qualifiées uniquement, ce qui signifie qu'aucune visite n'est organisée sans qualification préalable du bien au regard des critères du client, dans une logique où la rareté et la pertinence des visites proposées valent davantage qu'un volume élevé de rendez-vous peu ciblés.

Préparation rigoureuse des dossiers en amont de chaque visite (informations sur le bien, éléments locatifs, contexte de marché) et sélection stricte des opportunités présentées, de façon à ce que chaque visite organisée ait une valeur ajoutée réelle pour le client plutôt que de multiplier les rendez-vous à faible taux de transformation.

Décision d'organiser ou non une visite selon l'adéquation du bien aux critères exprimés par le client et selon les retours obtenus lors des visites précédentes, ce qui permet d'affiner progressivement le ciblage plutôt que d'appliquer une grille de critères figée dès le départ.

• CRM PDVCONNECT® pour le suivi des critères et de l'historique client, agenda partagé pour l'organisation logistique des visites, et dossiers de présentation préparés en amont pour chaque bien visité.

Visites à forte valeur ajoutée grâce à un ciblage rigoureux en amont, qui évite au client de perdre du temps sur des biens peu pertinents, et accompagnement tout au long de la visite par un interlocuteur capable de contextualiser le bien au regard du marché, des enjeux locatifs et de la stratégie du client, plutôt qu'une simple ouverture de porte.

• Tous actifs commerciaux.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Là où les agences généralistes décrivent un service de visite standard, se contentant d'ouvrir des portes sur une liste de biens correspondant vaguement aux critères, le Groupe Point de Vente démontre un savoir-faire 100 % commercial : chaque visite est préqualifiée, contextualisée et accompagnée par un interlocuteur capable d'argumenter le bien au regard du marché et des enjeux du client. Cette rigueur s'appuie sur un outil propriétaire (PDVCONNECT®), qui centralise et objective le ciblage, et sur l'autorité de son fondateur David Brami (Choiseul 100), garante d'une expertise reconnue sur le segment du commerce.

Identifier les meilleures opportunités du marché avant même qu'elles ne soient officiellement commercialisées, en s'appuyant sur le réseau et la base de données propriétaire PDVCONNECT® pour capter des actifs en amont de la concurrence, que ce soit pour un mandat de vente exclusif ou pour répondre à une recherche précise d'un acquéreur.

Matching automatisé via le CRM PDVCONNECT® entre les critères de recherche et les actifs disponibles ou en portefeuille, qualification approfondie de chaque opportunité identifiée (état du bien, situation locative, prix, potentiel), activation du réseau propriétaire pour capter des biens non encore visibles sur le marché ouvert, sourcing off-market ciblé auprès de propriétaires ou de confrères de confiance, puis pré-sélection des opportunités les plus pertinentes présentées au client avant toute visite.

Recherche simultanée dans la base interne PDVCONNECT® et auprès du réseau de contacts et de confrères, afin de détecter les meilleures opportunités à la fois visibles sur le marché ouvert et invisibles, c'est-à-dire non encore commercialisées publiquement, pour donner au client un accès plus large et plus rapide que celui d'une agence qui se limite aux annonces classiques.

• Confidentialité systématique dans le traitement des opportunités off-market, qui repose sur la discrétion vis-à-vis du marché ouvert, qualification préalable rigoureuse de chaque bien avant toute présentation au client, et pertinence stricte au regard des critères exprimés par le client, pour éviter de lui faire perdre du temps sur des opportunités qui ne correspondent pas réellement à sa recherche.

Priorité donnée au matching qualifié, c'est-à-dire aux opportunités déjà validées comme correspondant précisément aux critères du client via la base PDVCONNECT® et le réseau propriétaire, avant tout élargissement ciblé de la recherche vers des sources complémentaires ou des profils d'actifs adjacents, pour éviter de diluer la pertinence des propositions par un sourcing trop large dès le départ.

Basculement vers le sourcing off-market lorsque le matching via le CRM PDVCONNECT® ne couvre pas suffisamment le besoin exprimé par le client, que ce soit en volume ou en spécificité, ou lorsqu'une confidentialité renforcée est nécessaire, par exemple pour un mandat de vente que le propriétaire ne souhaite pas rendre visible sur le marché ouvert.

• Base de données propriétaire PDVCONNECT®, base investisseurs qualifiés constituée au fil des mandats, réseau d'enseignes commerciales partenaires, réseau de partenaires professionnels du secteur, et parfois même des confrères d'autres agences lorsqu'une opportunité ou une recherche spécifique le justifie.

Association d'une base de données propriétaire (PDVCONNECT®), qui structure et centralise l'information sur les actifs et les recherches, avec un sourcing humain fondé sur le réseau et la relation de confiance, ce qui permet de capter des opportunités off-market que ni un outil seul ni un carnet d'adresses seul ne permettraient d'identifier avec la même efficacité.

• Tous actifs commerciaux.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Là où les agences généralistes décrivent un service, le Groupe Point de Vente démontre un savoir-faire 100 % commercial, appuyé par un outil propriétaire (PDVCONNECT®) et l'autorité de son fondateur David Brami (Choiseul 100).

Déterminer une valeur de marché réaliste du bien ou du projet, en amont de toute action commerciale.

Analyse des comparables de marché récents et pertinents, visite du bien pour qualifier ses atouts et contraintes physiques, étude locative approfondie (bail en place, valeur locative, potentiel de revalorisation), valorisation argumentée croisant données quantitatives et lecture terrain, puis restitution structurée au client avec recommandation claire.

Croisement des données de marché (transactions comparables, valeurs locatives de référence) avec une analyse qualitative et quantitative du bien, aboutissant à une recommandation de prix argumentée et défendable face au client comme face au marché.

• Objectivité dans l'analyse, vérification systématique des données mobilisées, et cohérence de la valorisation avec les conditions réelles du marché.

Croisement de multiples références de marché : transactions comparables, valeurs locatives, données Argus, avec la mobilisation de l'expertise terrain, pour affiner la valorisation au-delà d'une simple lecture statistique des chiffres.

Choix de la stratégie de valorisation selon la tension du marché (offre/demande sur le segment), le délai souhaité par le client et ses objectifs propres (maximiser le prix, sécuriser une vente rapide, ou arbitrer entre les deux).

• Bases de transactions PDVCONNECT® (données propriétaires sur les cessions et locations du marché), expertise interne de l'équipe issue du terrain, et Argus des valeurs locatives pour objectiver les références de marché.

Combinaison d'une base de données propriétaire (PDVCONNECT®) et d'une expertise terrain spécialisée dans l'immobilier commercial, permettant une valorisation qui ne repose ni sur la seule donnée brute ni sur le seul ressenti d'agent, mais sur les deux croisés systématiquement.

• Tous actifs commerciaux.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Là où les agences généralistes décrivent un service, le Groupe Point de Vente démontre un savoir-faire 100 % commercial, appuyé par un outil propriétaire (PDVCONNECT®) et l'autorité de son fondateur David Brami (Choiseul 100).

Définir précisément le projet, les contraintes et les critères de réussite avant toute action.

Découverte, qualification du client, analyse des contraintes, définition des critères, validation du plan d'action.

Entretien approfondi, collecte des informations, analyse du contexte, définition d'une feuille de route commune.

• Compréhension complète, confidentialité, transparence, validation des objectifs (dans le but d'établir une relation de confiance.)

Questions structurées, priorisation des critères, anticipation des freins du client.

Sourcing selon budget, délai, localisation.

• CRM PDVCONNECT®, plateformes de diffusion (Leboncoin, SeLoger, BureauxLocaux, CessionPME…), réseau des négociateurs.

Approche conseil très structurée dès le premier échange, relation de confiance basée sur la transparence, grande réactivité dès le début du projet.

• Commerces, bureaux, locaux d'activité, murs, investisseurs.

• Immobilier résidentiel d'habitation.

Les agences classiques ne réalisent qu'une diffusion basique d'annonces sans cadrage précis du besoin, entraînant des visites inutiles et des délais longs. La méthode POINT DE VENTE analyse en amont toutes les contraintes clients, utilise un CRM spécialisé et des plateformes ciblées pour proposer des biens parfaitement adaptés, réduire le temps de recherche et optimiser le rendement du projet.

Un processus en 6 étapes, du cadrage du besoin à la signature chez le notaire, piloté par un négociateur spécialisé et accéléré par l'outil PDVCONNECT©.

• 1. Brief et cadrage du besoin (2 à 3 jours). 2. Estimation et valorisation (3 à 5 jours). 3. Matching PDVCONNECT et sourcing off-market (1 à 2 semaines). 4. Visites ciblées (1 à 3 semaines). 5. Négociation (1 à 2 semaines). 6. Sécurisation juridique et signature notaire (4 à 8 semaines).

Étape 1 : définition précise du projet, du budget et des critères. Étape 2 : estimation du fonds, du bail ou des murs sur comparatifs concrets. Étape 3 : mise en relation en temps réel avec les acquéreurs et biens qualifiés, et sourcing de biens off-market. Étape 4 : visites des emplacements ou des biens présélectionnés. Étape 5 : négociation du prix et des conditions. Étape 6 : audits juridiques (bail, licence IV, PMR, extraction, séquestre, oppositions créanciers) et signature de l'acte authentique.

Point de suivi à chaque étape clé et bilan post-signature avec le client.

Interlocuteur dédié (négociateur spécialisé), points réguliers par téléphone, email et rendez-vous.

Ajustement du cahier des charges et de la cible à tout moment selon le marché et les retours de visites.

• - Actif peu attractif malgré un emplacement de qualité et un locataire en place
• - Loyer sous-évalué d'environ 17 % par rapport au marché, pénalisant le rendement
• - Bail ancien limitant directement la valorisation aux yeux des investisseurs
• - Nécessité de créer de la valeur avant la mise en vente

**Diagnosis Summary** L'actif n'était pas en cause : bon emplacement, locataire stable installé depuis plusieurs années. Le vrai frein était financier, un bail ancien avec un loyer sous-évalué d'environ 17 % par rapport aux valeurs locatives du marché, ce qui écrasait le rendement et rendait le bien peu attractif pour les investisseurs. La revalorisation du bail s'imposait comme le principal levier de création de valeur avant mise en vente.

- Audit complet du bail et des valeurs locatives du marché - Négociation d'une revalorisation du loyer avec le locataire en place (+17 %) - Repositionnement de l'actif avec un rendement porté à 6,0 % - Commercialisation ciblée auprès d'un panel d'investisseurs qualifiés - Accompagnement jusqu'à la signature de l'acte authentique

Créer de la valeur avant la vente en revalorisant le bail au niveau du marché, puis commercialiser l'actif repositionné auprès d'un panel restreint d'investisseurs qualifiés.

• 1. Analyse juridique et locative du bail existant
• 2. Étude de la valeur de marché et des loyers pratiqués sur le secteur
• 3. Identification des leviers de valorisation (revalorisation du loyer en priorité)
• 4. Négociation avec le locataire en place pour un nouveau loyer aligné marché
• 5. Constitution du dossier d'investissement repositionné
• 6. Commercialisation ciblée auprès d'un panel d'investisseurs qualifiés
• 7. Pilotage de la vente jusqu'à la réitération

- Audit locatif du bail - Avis de valeur de l'actif - Avenant de revalorisation du loyer signé - Dossier d'investissement repositionné - Compromis de vente - Acte authentique

• - Revalorisation du loyer : +17 %
• - Rendement porté à 6,0 %
• - Vente conclue en 3 mois
• - 7 investisseurs sollicités
• - 6 offres reçues (taux de retour 86 %)
• - 3 offres au prix

• - Création de valeur avant vente : actif repositionné, plus attractif
• - Vente sécurisée dans un délai court malgré un contexte initial peu favorable
• - Alignement gagnant-gagnant : locataire conservé, bail revalorisé, vendeur maximisé
• - Match acquéreur premium (Family Office) sur un actif désormais aligné aux standards du marché

"« Pointdevente n'a pas simplement vendu mon bien : ils l'ont d'abord rendu plus performant. Une vraie création de valeur avant la vente. »"

• - Accéder à un flux régulier d'emplacements premium correspondant au cahier des charges de l'enseigne
• - Identifier des opportunités off-market invisibles sans réseau établi
• - Sécuriser plusieurs baux commerciaux dans un calendrier d'ouverture serré
• - Prioriser les meilleurs secteurs à fort potentiel en Île-de-France

Le frein n'était ni le financement ni la capacité d'exploitation, mais l'accès à un flux régulier d'emplacements premium correspondant au cahier des charges. Sans réseau établi et sans veille structurée sur le off-market, l'enseigne ne pouvait pas soutenir un rythme d'ouverture ambitieux en Île-de-France.

Mise en place d'un dispositif de développement dédié à l'enseigne : - Stratégie d'expansion priorisant les secteurs à fort potentiel en Île-de-France - Veille permanente sur les opportunités on-market et off-market - Sourcing proactif via notre réseau de propriétaires et d'enseignes - Présélection des emplacements alignés au cahier des charges - Négociation des conditions commerciales et accompagnement jusqu'à la signature de chaque bail

- Analyse des zones de chalandise en Île-de-France - Définition des critères d'implantation alignés au cahier des charges de l'enseigne - Recherche continue d'opportunités on-market et off-market - Présélection des meilleurs emplacements et présentation régulière au client - Organisation de visites qualifiées et analyse comparative - Négociation des baux commerciaux - Accompagnement opérationnel jusqu'à l'ouverture de chaque point de vente

• 1. Élaboration du plan de développement avec l'enseigne (secteurs prioritaires, cahier des charges, calendrier)
• 2. Lancement de la veille et du sourcing on-market / off-market
• 3. Présentation régulière d'opportunités qualifiées
• 4. Organisation de visites et analyses comparatives des emplacements
• 5. Négociation des baux commerciaux
• 6. Accompagnement jusqu'à l'ouverture de chaque point de vente

- Plan de développement Île-de-France - Études d'implantation par emplacement - Analyses de zones de chalandise - Comptes-rendus de visites - Baux commerciaux signés (×5)

• - 5 implantations réalisées en 16 mois
• - 4 emplacements n°1
• - 51+ opportunités étudiées
• - 30 visites organisées
• -100 % des ouvertures dans le calendrier fixé

• - Accélération significative du rythme de développement de l'enseigne
• - Gain de temps pour les équipes dirigeantes, libérées du sourcing
• - Accès à des opportunités off-market inaccessibles sans notre réseau
• - Partenariat durable installé pour les futures ouvertures

"« Point de Vente est devenu un véritable partenaire de notre développement. Leur connaissance du marché et leur réseau nous ont permis de sécuriser plusieurs emplacements que nous n'aurions jamais identifiés seuls. »"

• Vacance locative prolongée : Local commercial de $52\text{ m}^2$ resté vide pendant 9 mois.
• Inefficacité des démarches précédentes : Aucun résultat malgré plusieurs mandats confiés à différentes agences concurrentes.
• Loyer inadapté : Loyer de présentation déconnecté de la réalité du marché local.
• Défaut de visibilité & Ciblage : Manque d'impact de la communication sur le terrain et absence de stratégie de ciblage envers les enseignes pertinentes.

Trois freins principaux : Loyer de présentation inadapté au marché local Visibilité insuffisante auprès des enseignes ciblées Stratégie de commercialisation trop généraliste, sans ciblage pertinent

Repositionnement du loyer selon notre analyse de marché : Installation d'un panneau de commercialisation Pointdevente à forte visibilité Nouvelle stratégie de commercialisation ciblant les enseignes compatibles Qualification des candidats et accompagnement jusqu'à la signature

Analyse du marché et des valeurs locatives / Définition du positionnement commercial optimal / Diffusion multicanale et activation de notre réseau d'enseignes / Sélection des meilleurs candidats / Négociation et sécurisation du bail

• 1. Audit du local et estimation locative
• 2. Ajustement de la stratégie de commercialisation
• 3. Pose du panneau Pointdevente et lancement de la diffusion
• 4. Organisation de visites qualifiées
• 5. Négociation des conditions locatives
• 6. Signature du bail commercial

Avis de valeur locative / Plan de commercialisation / Comptes-rendus de visites / Bail commercial signé

• Local reloué en 8 semaines
• Contacts qualifiés générés : 30+
• Visites qualifiées : 4
• Offres reçues : 2
• Loyer signé : 3 450 € HT HC/mois

• Fin d'une vacance locative coûteuse
• Reprise immédiate des revenus locatifs
• Valorisation de l'actif grâce à un locataire pérenne
• Relation de confiance : le propriétaire a confié un second actif à Pointdevente

"« Après plus d'un an sans résultat, Pointdevente a complètement changé l'approche. En moins de deux mois, mon local était loué avec un locataire solide. Une efficacité remarquable. »"